原文
說者，說之也；說之者，資之也，飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而于忠：諛言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權(quán)而于信；靜言者，反而于勝。先意承欲者，諂也；繁種文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也?？v舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。
故口者機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間見奸邪。故曰：“參調(diào)而應(yīng)，利道而動?！惫史毖远粊y，翱翔而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其所長，而談?wù)咧闷渌靡病?/p>
故曰：“辭言五、曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜?！惫试唬骸安≌?，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也?！贝宋逭?，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳，此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄，聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
譯文及注釋
所謂“游說”就是對人進(jìn)行勸說。對人進(jìn)行游說的目的，就是說服人啊。游說者要會粉言飾詞，用花言巧語來說服他人。借用花言巧語說服別人，要會隨機(jī)應(yīng)變，有所斟酌?；卮鹚说膯栐?，要會用外交辭令。所謂機(jī)變的外交辭令是一種輕俏的言辭。具有正義與真理價值的言論，必須要闡明真?zhèn)危欢U明真?zhèn)?，就是要驗證是否正確。責(zé)難對方的言辭，是反對對方的論調(diào)，持這種論調(diào)時，是要誘出對方心中的機(jī)密。
說著一些奸佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠。說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。說著一些平實之話的人，由于果決而顯得勇敢。說憂愁話的人，由于握著權(quán)，而顯得有信用，而說穩(wěn)重話的人，卻由于能反抗而勝利。用華美的詞藻來鼓吹欲望者，就是諂媚。用夸大與吹噓來進(jìn)獻(xiàn)謀略，博取上司歡心的人，就是攬權(quán)者。前后進(jìn)退而不猶疑者，就是果決的人。自已不對而又指責(zé)他人過錯的就是反抗者。一般說來，“口”就是人的“政府機(jī)關(guān)”。用它來封鎖、宣傳信息。耳目，就是心的輔助器官，用它來偵察奸邪。所以說，只要（口、耳、目）三者相互呼應(yīng)，就會走向成功。一般說來，雖有繁瑣的語言并不紛亂，雖有翱翔之物并不迷惑人，雖有 局勢的變化并不危險，就是要在觀物時，掌握要害。由此可知，沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；同理，沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音；所以不可以去的地方，不必讓他們?nèi)?，不可以來的人，也沒有必要接受他們。有些行不通的事，就不要辦。古人有言，說：“嘴可以吃飯，不可以說話?！闭f的是講話是有忌諱的。警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。
人之常情，只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。不用自己的笨處而用愚人的善長，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會陷于窘迫。說到有利的一面，就要發(fā)揮其長處，說到有害的一面，就要避其短處。因而，甲蟲防衛(wèi)，是用其堅硬的甲殼。而毒蟲行動，一定用那有毒的螫子。連禽獸都知道用自己的長處，何況進(jìn)諫的人，更應(yīng)該會用游說術(shù)了。
所以說，在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言；二是幽怨之言；三是憂郁之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。一般地說來，病態(tài)之言是神氣衰弱，說話沒精神。幽怨之言是傷心痛苦，沒有主見，憂郁之言是心情郁結(jié)，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動，不能控制自己的話。所謂喜悅之言是說話自由散漫，沒有重點。以上這五種外交辭令，精要者可以使用，有利者可以付之實行。所以與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說話，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則，這些都是與人談話的原則。然而不少人卻常常背道而馳。所以，與聰明人談話時，就要讓他明了這些方法，與笨人談話時，就要把這些方法教給他。然而事實上很難作到。所以說談話有各種方法，所論事情會不斷變化。（掌握這些）終日談?wù)摚膊粫咽虑楦銇y。事情不斷變化，也不會失其原則。故就智者而言重要的是要不亂不虛，聽話善辨真?zhèn)?，聰穎則善斷是非，出言要變化莫測。
參考資料：
1、佚名.子夜星.http://www.ziyexing.com/files-5/guiguzi/guiguzi_yiwen.htm